Как диагностировать падение M9

Экран: P&L сводка + Прибыль по товарам

Предварительные условия

• Два сопоставимых периода

Шаги

1. Проверьте, снизились ли выкупы в рублях и штуках.
2. Если объём стабилен, найдите выросший расход в P&L.
3. Проверьте COGS и дату её изменения.
4. Сравните M8 и M9: если изменилась только разница, проверьте фулфилмент.
5. Отсортируйте товары по изменению или текущему M9 и найдите крупнейшие вклады.
6. Проверьте рекламу, возвраты и логистику выбранных SKU.
7. Зафиксируйте, является ли причина данными, объёмом, ценой или расходом.

Проверка результата

Падение разложено на конкретные SKU и строки, а не объяснено одним общим процентом.