Статьи и руководства
Практика аналитики маркетплейсов и работа с SellerScope.
M8 и M9 в SellerScope: два уровня маржинальной прибыли
Чем M8 отличается от M9, какие расходы уже учтены и какой показатель использовать для решений.
ROI в SellerScope: отдача себестоимости проданных товаров
Каноническое объяснение ROI SellerScope без подмены показателем доходности капитала или всех остатков.
ДРР и эффективность рекламы в SellerScope
Формула ДРР SellerScope и способ связать рекламный показатель с маржинальным результатом.
Еженедельный разбор бизнеса в SellerScope
Короткий регулярный ритуал собственника: качество данных, P&L, SKU, реклама и остатки.
Заказы и выкупы: почему это разные деньги
Как сопоставлять заказы, выкупы, отмены и возвраты без ложных выводов.
Как анализировать прибыльность SKU в SellerScope
Практический маршрут по товарной таблице: от общего результата к проблемному SKU и причине.
Как читать P&L SellerScope: от заказов до M9
Последовательный разбор операционного P&L SellerScope и контрольных вопросов к каждой ступени.
Маржинальность, ROI и наценка: три разных вопроса
Как не путать три процента с разными знаменателями в SellerScope.
Нет себестоимости — нет надёжной прибыли
Как незаполненная себестоимость искажает M8, M9, ROI и оценку запаса.
Операции Ozon в экономике товара: как читать отдельные списания
Как разбирать специальные операции Ozon и понимать их влияние на общие расходы, M8 и M9.
Остатки и движение товара: штуки, себестоимость и цена площадки
Как читать доступный остаток, товар в пути и три способа оценки запаса в SellerScope.
Почему выплата маркетплейса не равна прибыли
Что уже вычтено из выплаты SellerScope, а какие расходы ещё предстоит учесть.
Почему процент выкупа может быть выше 100%
Объяснение периодного процента выкупа и разрыва между датой заказа и датой продажи.
Рейтинг продавца Ozon: как читать показатели в SellerScope
Что означают показатели рейтинга Ozon, какие периоды они используют и где заканчивается методология SellerScope.
Рекламная воронка маркетплейса: от показа до заказа
Как связать расходы на рекламу, показы, переходы, корзины и рекламные заказы в одну управленческую цепочку.
Себестоимость проданных товаров: что именно считает SellerScope
Почему COGS в SellerScope относится к проданным единицам периода, а не ко всему закупленному товару.
Скидки маркетплейса в Wildberries и Ozon
Что SellerScope называет скидкой площадки и почему валовые выкупы отличаются от чистой базы.
Сколько забирает маркетплейс: как разобрать все расходы
Метод чтения комиссии, логистики, рекламы и прочих списаний в SellerScope.
Средние и удельные показатели SKU: как не ошибиться в выводах
Как связывать дневные средние, чеки, показатели на единицу и общую прибыль товара.