M8 и M9 в SellerScope: два уровня маржинальной прибыли

SellerScope разделяет результат на M8 и M9, чтобы внешний фулфилмент не потерялся внутри расходов площадки. Разница между показателями проста и управленчески важна:

M9 = M8 − фулфилмент.

Что показывает M8

M8 — результат после себестоимости проданных товаров и расходов маркетплейса, но до внешнего фулфилмента. Его можно получить как выплату на расчётный счёт минус COGS.

Для Ozon интерфейс раскрывает расширенную формулу: выкупы минус возвраты, себестоимость, расчётная комиссия, эквайринг, логистика в обе стороны, хранение, приёмка, реклама, маркетинг, удержания и прочие расходы, плюс компенсации/декомпенсации. SellerScope отдельно отмечает, что скидочные баллы не уменьшают расчётную комиссию в M8.

Для WB tooltip строит M8 через M3: M3 минус реклама, хранение, платная приёмка, штрафы, возврат брака, удержания и другие расходы. Полная формула M3 в изученном интерфейсе не показана, поэтому её нельзя дописывать догадкой.

Что показывает M9

M9 вычитает пользовательскую ставку фулфилмента, умноженную на выкупленные единицы. Здесь фулфилмент — внешний расход на обработку товара, а не доставка маркетплейса. Если ставка не заполнена, M9 может быть завышен и фактически совпадать с M8.

Пример

Выплата после площадки — 800 000 ₽. COGS проданных товаров — 500 000 ₽. M8 равен 300 000 ₽. За период выкуплено 2 000 единиц, ставка фулфилмента — 40 ₽, значит расход равен 80 000 ₽. M9 составит 220 000 ₽.

Если смотреть только M8, собственник переоценит результат на 80 000 ₽. Если назвать M9 чистой прибылью компании, он может забыть налоги и постоянные расходы, включение которых в открытых формулах не подтверждено.

Как применять

M8 полезен для сравнения экономики до внутренней или внешней обработки товара. M9 — основной результат после заданного фулфилмента. Для решений смотрите одновременно:

• M9 в рублях — масштаб результата;
• маржинальность M9 — долю результата в чистых выкупах;
• ROI — отдачу на себестоимость проданных товаров;
• M9 по SKU — источник результата.

Отрицательный M8 означает, что товар убыточен ещё до фулфилмента. Положительный M8 и отрицательный M9 означают, что экономика не выдерживает заданную стоимость обработки. Большая разница M8 и M9 — сигнал проверить ставку и процесс фулфилмента.

Перед выводом всегда проверяйте полноту COGS и ставок. M8 и M9 точны лишь настолько, насколько точны входные расходы.