ROI в SellerScope: отдача себестоимости проданных товаров

ROI в SellerScope рассчитывается относительно себестоимости товара, проданного за выбранный пользователем период. Это не доходность всего капитала компании, не рентабельность всех закупок и не отдача стоимости складского остатка.

Формула интерфейса:

ROI = M9 / себестоимость проданных товаров периода × 100%.

Как читать результат

Если M9 равен 150 000 ₽, а COGS проданных товаров — 500 000 ₽, ROI равен 30%. В языке SellerScope это означает: на каждый рубль себестоимости проданного товара получено 0,30 ₽ M9.

В знаменателе находятся только товары, отнесённые к продажам выбранного периода. Если на складе лежит ещё товар себестоимостью 2 млн ₽, эта сумма не добавляется в знаменатель ROI текущей недели. Для оценки запаса используйте блок движения товара и остаток в себестоимости.

Чем ROI не является

Показатель нельзя автоматически:

• годовать как инвестиционную доходность;
• делить на число дней и сравнивать с процентной ставкой;
• трактовать как прибыль на весь оборотный капитал;
• использовать вместо маржинальности продаж.

ROI SellerScope отвечает на узкий и полезный вопрос: насколько эффективно проданная товарная себестоимость превратилась в M9. Скорость оборота запасов — отдельная характеристика. Товар с высоким ROI, который продаётся раз в год, может быть хуже для бизнеса, чем товар с умеренным ROI и быстрым оборотом.

Что влияет на ROI

Числитель M9 меняют цена, скидки и возвраты, комиссия, логистика, реклама, хранение, прочие расходы, себестоимость и фулфилмент. Знаменатель меняют количество проданных единиц и действующая себестоимость каждого SKU.

Если ROI вырос, проверьте источник: выросла M9, снизилась COGS на единицу или изменился ассортимент? Если ROI скачком стал очень высоким, сначала проверьте, не отсутствует ли себестоимость у части продаж. Заниженный знаменатель создаёт ложную рентабельность. При нулевой себестоимости поведение деления тоже должно быть подтверждено методологией.

Как сравнивать

ROI удобно использовать для SKU и сопоставимых периодов, если затраты заполнены одинаково. Вместе с ним смотрите M9 в рублях: высокий процент на маленьком объёме может давать мало денег. Смотрите и маржинальность M9: она показывает долю результата в чистых выкупах, а не отдачу COGS.

Контрольный набор:

1. COGS заполнена по продающимся SKU.
2. Фулфилмент заполнен.
3. Нет аномальных значений в товарной таблице.
4. Сравниваются одинаковые площадки и периоды.
5. ROI читается вместе с M9 и остатками.

Такой подход сохраняет методологию SellerScope и не превращает один точный операционный показатель в обещание общей инвестиционной доходности бизнеса.