Себестоимость проданных товаров: что именно считает SellerScope

Себестоимость в P&L SellerScope — это стоимость товаров, проданных за выбранный период. Она не равна сумме закупок за месяц, стоимости всех остатков или деньгам, когда-либо вложенным в партию. Это принципиальное различие определяет M8 и ROI.

Базовая логика

Для Ozon tooltip показывает формулу напрямую: количество выкупов за вычетом возвратов умножается на себестоимость SKU. Для Wildberries подтверждена логика «себестоимость единицы × выкупленные единицы», но точный порядок учёта возвратов по датам не раскрыт и требует методологического уточнения.

На уровне нескольких товаров расчёт делается по каждому SKU, затем суммы складываются. Нельзя сначала усреднить себестоимость всех товаров, а потом умножить её на общее количество: ассортимент имеет разные закупочные цены.

Дата действия

В разделе «Себестоимость и фулфилмент» значение имеет дату начала действия. Это позволяет хранить историю и не применять сегодняшнюю цену ко всем прошлым продажам. Метод определения даты себестоимости для каждой финансовой операции в интерфейсе полностью не раскрыт; до отдельного подтверждения не следует обещать пользователю конкретное правило сверх видимой даты действия.

Практически это означает: при изменении закупочной цены указывайте корректную дату, а будущие изменения проверяйте отдельным фильтром.

Почему пропуски опасны

Если себестоимость SKU не заполнена, SellerScope предупреждает о частичном расчёте прибыли или неучастии товара в расчёте — формулировки на экранах различаются. В обоих случаях вывод один: M8, M9 и ROI нельзя считать надёжными, пока продающиеся SKU не покрыты себестоимостью. Нулевое значение и отсутствие значения также должны быть методологически разведены.

Себестоимость продаж и стоимость запаса

SellerScope показывает ещё один похожий показатель — остаток в себестоимости. Он рассчитывается по текущим единицам в наличии и движении. Это оценка запаса на конкретный момент. COGS — расход, относящийся к выкупленным товарам выбранного периода.

Пример: вы закупили 1 000 единиц по 500 ₽, но за неделю продали 120 и получили 10 возвратов. Для Ozon база COGS будет 110 единиц, а не все 1 000. При неизменной ставке COGS составит 55 000 ₽. Оставшийся товар отражается в остатках, а не в себестоимости продаж этой недели.

Контроль перед анализом

1. Отфильтруйте товары без себестоимости.
2. Убедитесь, что среди них нет продаж за период.
3. Проверьте дату действия последних изменений.
4. Сопоставьте COGS, количество выкупов и среднюю себестоимость единицы.
5. Только затем интерпретируйте M8, M9 и ROI.

Правильная себестоимость делает финансовую картину честной. Ошибка в 100 ₽ на единицу при тысяче выкупов превращается в ошибку 100 000 ₽ в M8 и M9.