Почему выплата маркетплейса не равна прибыли

Карточка «К выводу на расчётный счёт» выглядит как итог, но в методологии SellerScope это промежуточная ступень. Она показывает чистые выкупы после скидки площадки и возвратов за вычетом расходов маркетплейса. Закупочная себестоимость и внешний фулфилмент ещё не вычтены.

Что уже учтено

До выплаты SellerScope проходит через выкупы, возвраты, скидку площадки, комиссию, логистику, хранение, приёмку, рекламу и другие операции. Состав различается между WB и Ozon. Для Ozon, например, есть эквайринг и маркетинговые строки.

Эквивалентная связь в интерфейсе:

Выплата = M8 + себестоимость проданных товаров.

Именно эта связь показывает, чего не хватает до прибыли M8: нужно вычесть себестоимость проданных единиц.

Путь от выплаты к M9

Допустим, SellerScope показывает:

• выплату — 500 000 ₽;
• себестоимость проданных товаров — 320 000 ₽;
• фулфилмент — 30 000 ₽.

Тогда M8 равен 180 000 ₽, а M9 — 150 000 ₽. Назвать прибылью все 500 000 ₽ означало бы забыть 350 000 ₽ учтённых затрат.

При этом M9 тоже не обязательно равен бухгалтерской чистой прибыли компании. В открытых формулах SellerScope не подтверждено включение налогов, зарплат команды, аренды, процентов и других общехозяйственных расходов. Используйте точное название «M9» и отдельно стройте мост к полной управленческой прибыли, если такие расходы ведутся вне продукта.

Почему сумма в банке может отличаться

P&L сгруппирован по экономическим датам операций выбранного периода. Банковский платёж следует календарю расчётов площадки и может объединять операции других дат. Поэтому не следует ожидать, что итог за произвольные семь дней совпадёт с одним входящим платежом до рубля. Для сверки нужны одинаковая база дат и расшифровка расчётного отчёта.

Что делать собственнику

Смотрите выплату как показатель денежных средств после площадки, а M8/M9 — как показатели учтённой товарной экономики. Если выплата растёт, но M9 падает, поднимитесь по строкам:

1. выросла ли себестоимость;
2. вырос ли фулфилмент;
3. изменилась ли структура SKU;
4. все ли себестоимости заполнены;
5. не выросли ли возвраты и реклама.

Главная формула для памяти: деньги после маркетплейса ещё должны оплатить товар и его обработку. Поэтому выплата отвечает на вопрос «сколько осталось после площадки», а M9 — «сколько осталось после площадки, себестоимости проданных товаров и заданного фулфилмента».