Еженедельный разбор бизнеса в SellerScope

Цель еженедельного разбора — не просмотреть все цифры, а найти несколько причин изменения M9 и превратить их в проверяемые действия. Для большинства проектов достаточно устойчивого маршрута на 30–45 минут.

Шаг 0. Проверьте качество данных

Откройте состояние данных WB и Ozon за вчера, 7 и 30 дней. Убедитесь, что синхронизация завершена. Проверьте уведомления о COGS и фильтры товаров без себестоимости и фулфилмента. Если данные неполны, зафиксируйте ограничение и не принимайте необратимое решение по прибыли.

Шаг 1. Оцените спрос и продажи

Выберите последние 7 дней и сопоставимый предыдущий период. Смотрите заказы в рублях и штуках, отмены, выкупы и возвраты. Не объясняйте изменение процента выкупа без учёта разрыва дат. Затем переключите группировку на дни, чтобы найти момент изменения, и на 30 дней, чтобы увидеть устойчивость.

Шаг 2. Разложите расходы площадки

Сравните общую сумму и компоненты: комиссию, прямую и обратную логистику, хранение, приёмку, рекламу и нетипичные операции. Для Ozon отдельно посмотрите эквайринг, маркетинг и компенсации; для WB — штрафы и возврат брака. Не опирайтесь на один итоговый процент там, где зафиксировано расхождение агрегации.

Шаг 3. Пройдите от выплаты к M9

Проверьте чистые выкупы, выплату, COGS, M8, фулфилмент и M9. Запишите изменение M9 в рублях, маржинальности и ROI. Помните: ROI делит M9 на COGS проданных товаров периода, а не на весь запас. M9 не называйте бухгалтерской чистой прибылью без дополнительного моста к налогам и постоянным расходам.

Шаг 4. Найдите SKU-источники

Откройте товарную таблицу с набором «Финансы». Отсортируйте по M9 снизу и сверху. Для трёх крупнейших отрицательных и трёх крупнейших положительных вкладов разберите заказы, чистые выкупы, расходы, COGS, рекламу и остатки. Проверьте аномально большие числа и проценты, особенно в Ozon на широких периодах.

Шаг 5. Проверьте рекламу и запас

Для товаров с заметной рекламой сопоставьте ДРР по заказам и M9. Для лидеров продаж проверьте доступный остаток и движение. Для убыточных SKU с большим запасом оцените хранение и возможный план выхода, но не подменяйте анализ автоматической уценкой.

Шаг 6. Зафиксируйте действие и критерий

Хорошее действие содержит объект, изменение и проверку: «снизить ставку кампании SKU A и через 7 дней сравнить ДРР, выкупы и M9 при одинаковом окне». Плохое действие звучит как «улучшить рентабельность». Ограничьте список тремя решениями, назначьте владельца и дату проверки.

Типовые ошибки недели

Не называйте заказы выручкой, выплату прибылью, стоимость запаса COGS или ROI доходностью всего капитала. Не сравнивайте разные знаменатели процентов. Не принимайте отсутствие COGS за нулевую себестоимость. Не лечите общий итог, пока не нашли SKU и строку, которые его изменили.

Регулярность важнее глубины одного разбора. Одинаковый маршрут создаёт историю решений и помогает отличить случайный всплеск от устойчивого изменения экономики.