Остатки и движение товара: штуки, себестоимость и цена площадки

Блок движения товара SellerScope показывает не только доступный остаток, но и единицы в пути к клиенту и от клиента. Это помогает отличить продаваемый запас от товара, который временно находится в логистическом цикле.

Три состояния

В сводке выделены доступные единицы, товар в пути к клиенту и товар в пути от клиента. Общий объём движения для Ozon прямо определён как сумма этих состояний. Для WB используются данные Stocks API и дневные снимки SellerScope; в подсказке также упоминается средний остаток с движением. Точная методика среднего по периоду требует отдельной фиксации, если показатель будет вынесен в Academy.

Доступный остаток отвечает на вопрос «что можно продать сейчас». Товар к клиенту уже занят заказом, но ещё может вернуться. Товар от клиента ещё не обязательно снова доступен. Поэтому складывать все состояния и называть результат доступным остатком нельзя.

В штуках

Штуки нужны для операционного решения: хватит ли товара до следующей поставки. Сопоставляйте их с заказами и выкупами, но не рассчитывайте дни запаса без подтверждённой формулы оборачиваемости. В настройках WB обнаружен блок «Оборачиваемость», однако отдельный видимый отчёт в проверенном состоянии не появился.

В себестоимости

SellerScope умножает единицы движения каждого SKU на действующую себестоимость и складывает результат. Это оценка средств, вложенных в товарный запас. Она не равна COGS периода: COGS относится только к проданным товарам выбранного периода. Пропущенная себестоимость занижает обе оценки, но по-разному.

В ценах маркетплейса

Для Ozon используется цена продавца из /v5/product/info/prices, для WB — текущая цена WB. Такой вид показывает потенциальную стоимость запаса по текущим ценам, но не деньги, которые бизнес получит. Будущие скидки, возвраты, комиссия, логистика и другие расходы ещё не учтены. Не используйте эту сумму как прибыль или ликвидную стоимость склада.

В WB tooltip для цены товара в пути от клиента повторяет формулировку про путь к клиенту. Это интерфейсная неточность, а не отдельная методология.

Как принять решение

1. Найдите SKU с нулевым доступным остатком и сохраняющимся спросом.
2. Проверьте, сколько товара уже идёт к клиентам или возвращается.
3. Найдите большие запасы с низкими выкупами и расходами на хранение.
4. Переведите запас в COGS, чтобы оценить замороженные средства.
5. Проверьте прибыльность SKU до новой поставки.

Пополнять нужно не самый быстро заканчивающийся товар, а товар с подтверждённым спросом, положительной экономикой и недостаточным покрытием до следующей поставки. SellerScope даёт для этого части картины; формулу оборачиваемости нужно закрепить отдельно, прежде чем превращать её в норматив.