Скидки маркетплейса в Wildberries и Ozon

Покупатель может видеть цену ниже цены продавца, потому что часть скидки финансирует площадка. SellerScope выделяет такую скидку отдельно, чтобы валовая сумма выкупов не смешивалась с суммой, которая относится к продавцу.

Wildberries

Для WB сумма скидки определяется как разница между розничной ценой, согласованной с покупателем, и суммой «WB реализовал товар». В интерфейсе встречается привычное обозначение СПП WB. Чистые выкупы после скидки и возвратов рассчитываются как валовые выкупы минус СПП WB минус возвраты.

SellerScope также разделяет расчётную и реальную комиссию. Расчётная комиссия — разница между выручкой от реализации и ppvz_for_pay. Реальная комиссия — разница между суммой «WB реализовал товар» и суммой «к перечислению продавцу». Эти показатели отвечают на разные вопросы; не складывайте их как два независимых расхода.

Ozon

В tooltip SellerScope скидка Ozon определена через операции commission.bonus и commission.coinvestment. Реальная комиссия Ozon рассчитывается как расчётная комиссия минус скидка Ozon. При этом в формуле M8 используется расчётная комиссия: интерфейс отдельно поясняет, что скидочные баллы не уменьшают расчётную комиссию внутри M8.

Во время аудита обнаружено расхождение агрегатов Ozon: строка «выкупы за вычетом скидки» и процент скидки не совпали с арифметикой видимых итоговых сумм, тогда как строка после скидки и возвратов совпала с ожидаемым результатом. До исправления или объяснения агрегации такие итоги нужно проверять по дням и считать методологически открытым вопросом.

Как использовать показатель

Сначала посмотрите валовые выкупы. Затем вычтите возвраты и скидку площадки — так вы получите базу, на которую логичнее смотреть перед расходами маркетплейса. После этого анализируйте комиссию, логистику и другие списания.

Если скидка растёт, это не обязательно ухудшение экономики продавца: нужно понять, кто её финансирует и как она взаимодействует с комиссией. Оцените одновременно:

• чистые выкупы после скидки и возвратов;
• расчётную и реальную комиссию;
• все расходы маркетплейса;
• M8 и M9.

Типичные ошибки

Первая — считать скидку продавца и скидку площадки одной сущностью. Вторая — применять формулу WB к Ozon. Третья — считать валовые выкупы деньгами продавца. Четвёртая — складывать расчётную и реальную комиссию.

SellerScope выделяет скидку не ради дополнительной сложности, а чтобы объяснить путь от цены покупателя к финансовой базе продавца. Если строка не сходится с соседними итогами, не подгоняйте формулу: сохраните период, проверьте дневную детализацию и вынесите расхождение на проверку данных.