Расчетная комиссия за продажу, ₽
Расчётная комиссия маркетплейса в рублях— комиссия за продажу товара, рассчитанная по ставке его категории с учётом подключённых продавцом услуг, которые увеличивают комиссию на дополнительный процент.
Что это
Расчётная комиссия за продажу, ₽ — сумма в рублях, которую маркетплейс должен удержать с продаж за выбранный период по действующим условиям.
SellerScope рассчитывает её с учётом комиссии категории каждого товара и дополнительных процентных комиссий за подключённые продавцом услуги. В результате мы получаем не просто ставку в процентах, а ожидаемую сумму комиссии в деньгах.
Например, если базовая комиссия категории составляет 29%, а подключённые услуги добавляют ещё 3 п.п., расчётная ставка составит 32%. SellerScope применяет эту ставку к соответствующим продажам и рассчитывает, сколько рублей комиссии должен удержать маркетплейс.
Почему расчётная комиссия может оказаться выше ожидаемой
Одна из частых ошибок — при расчёте экономики товара учитывать только базовую комиссию его категории. Например, продавец закладывает в модель 29% и ожидает, что с каждых 100 000 ₽ соответствующих продаж маркетплейс удержит около 29 000 ₽.
Но если подключённые услуги увеличивают комиссию ещё на несколько процентных пунктов, реальная расчётная ставка может составлять уже 31–32%. Соответственно, ожидаемая комиссия в рублях тоже становится выше.
Расчёт усложняется, если товары находятся в разных категориях. У каждой категории может быть своя ставка, а дополнительные услуги могут увеличивать её ещё сильнее. Поэтому рассчитать общую сумму комиссии простым умножением всего объёма продаж на один процент зачастую нельзя.
Зачем SellerScope рассчитывает комиссию в рублях
Процент комиссии сам по себе ещё не показывает, сколько денег маркетплейс должен забрать у бизнеса. Для P&L важен именно денежный результат — сумма комиссии в рублях за выбранный период.
SellerScope рассчитывает ожидаемую комиссию по конкретным продажам с учётом действующих ставок. Это позволяет сразу видеть, сколько рублей должно уйти маркетплейсу за продажу товаров, и учитывать эту сумму при расчёте расходов, маржинальной прибыли и рентабельности.
Кроме того, расчётную комиссию в рублях можно сравнить с фактически удержанной комиссией. Если маркетплейс фактически удержал заметно больше или меньше расчётной суммы, это повод посмотреть детализацию и разобраться, за счёт каких операций возникло расхождение.
Формула и логика расчёта
Расчётная комиссия, ₽ = сумма комиссий по состоявшимся продажам, рассчитанных по ставкам соответствующих категорий с учётом дополнительных процентных комиссий подключённых услуг.
Для каждого товара SellerScope определяет применимую расчётную ставку комиссии, рассчитывает комиссию в рублях и затем суммирует полученные значения за выбранный период.
Как интерпретировать
- Сравнивайте расчётную и фактически удержанную комиссию. Если они близки, фактические удержания соответствуют ожидаемой ставке.
- Если фактическая комиссия заметно выше расчётной, стоит проверить дополнительные удержания, условия площадки и корректность отнесения операций.
- Анализируйте комиссию по отдельным товарам, особенно если ассортимент находится в разных категориях: ставка комиссии у них может существенно различаться.
- При изменении расчётной комиссии проверяйте, не изменились ли тариф категории или набор подключённых процентных услуг.
Типовые ошибки
- Смотреть только на базовую комиссию категории и забывать о дополнительных процентных комиссиях подключённых услуг.
- Использовать одну ставку комиссии для всего ассортимента, хотя товары находятся в разных категориях.
- Считать расчётную и фактически удержанную комиссию одним показателем. Расчётная показывает, сколько маркетплейс должен удержать по действующим условиям, фактическая — сколько он реально удержал.
- Оценивать экономику товара по старой ставке комиссии после изменения тарифов или подключения дополнительных услуг.
Обновлено