Расчетная комиссия за продажу, %
Расчётная комиссия маркетплейса — комиссия за продажу товара, рассчитанная по ставке его категории с учётом подключённых продавцом услуг, которые увеличивают комиссию на дополнительный процент.
Что это
Расчётная комиссия — комиссия, которую маркетплейс должен удержать с продажи с учётом всех действующих условий. Она складывается из базовой комиссии категории товара и дополнительных процентных комиссий за подключённые продавцом услуги.
Например, базовая комиссия категории может составлять 29%, но если подключённые услуги добавляют ещё 3 п.п., фактическая расчётная комиссия уже составит 32%.
Почему комиссия может отличаться от тарифа категории
Одна из частых ошибок — смотреть только на комиссию, указанную для категории товара. На практике итоговая ставка может быть выше: продавец подключает дополнительные услуги маркетплейса, каждая из которых добавляет свой процент к комиссии.
Со временем таких услуг может стать несколько, а часть из них легко забыть учесть при расчёте экономики товара. В результате продавец закладывает в финансовую модель, например, 29%, хотя по действующим условиям маркетплейс должен удерживать уже 31–32%.
Ситуация становится ещё сложнее, если товары продаются в нескольких категориях. У каждой категории может быть своя базовая ставка, а дополнительные услуги увеличивают её ещё на несколько процентных пунктов. Поэтому единой комиссии для всего магазина фактически может не существовать.
Зачем SellerScope рассчитывает комиссию
SellerScope рассчитывает ожидаемую комиссию по действующим условиям для конкретных продаж, чтобы не приходилось вручную складывать базовую ставку категории и дополнительные процентные комиссии.
Это позволяет видеть, сколько маркетплейс должен удержать, и учитывать именно эту величину при расчёте экономики товара, маржинальной прибыли и рентабельности.
Кроме того, расчётная комиссия нужна для сравнения с фактически удержанной комиссией. Если эти значения заметно расходятся, можно отдельно проверить начисления маркетплейса и понять причину отклонения.
Формула и логика расчёта
Расчётная комиссия = базовая комиссия категории + дополнительные процентные комиссии подключённых услуг.
SellerScope определяет ставку для конкретного товара с учётом его категории и подключённых продавцом услуг, увеличивающих комиссию. Поэтому расчётная ставка может быть выше комиссии, указанной в тарифе категории.
Как интерпретировать
- Сравнивайте расчётную и фактически удержанную комиссию. Если они близки, фактические удержания соответствуют ожидаемой ставке.
- Если фактическая комиссия заметно выше расчётной, стоит проверить дополнительные удержания, условия площадки и корректность отнесения операций.
- Анализируйте комиссию по отдельным товарам, особенно если ассортимент находится в разных категориях: ставка комиссии у них может существенно различаться.
- При изменении расчётной комиссии проверяйте, не изменились ли тариф категории или набор подключённых процентных услуг.
Типовые ошибки
- Смотреть только на базовую комиссию категории и забывать о дополнительных процентных комиссиях подключённых услуг.
- Использовать одну ставку комиссии для всего ассортимента, хотя товары находятся в разных категориях.
- Считать расчётную и фактически удержанную комиссию одним показателем. Расчётная показывает, сколько маркетплейс должен удержать по действующим условиям, фактическая — сколько он реально удержал.
- Оценивать экономику товара по старой ставке комиссии после изменения тарифов или подключения дополнительных услуг.
Обновлено